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托尼知道一旦路易丝下定决心，这笔买卖肯定就成了，他也不用再提来自纽约的事了。红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分，讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效，就是因为唱白脸（扮演坏人）的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑，这样，当红脸（扮演好人）的人出现的时候，他可以和唱白脸的进行整编，然后对谈判对手展现出和善的一面，积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中，这一系列的动作会营造出一个假象：似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手，所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。如果你的恋人弱势运行，你到时候还可以全身而退。 但是，对于强势运行的恋人而言，那种依据纯粹理性的比较来决定去留的想法并不现实。 我们来看下面这个例子。 马尔韦哈是一位持证私人教练和持证运动按摩师。”达林如是说。 达林的话可以帮助你理解他为什么在这个特殊的时刻这样穿。 如果达林说：“我喜欢穿黄色西装，我并不真正介意人们怎么看。 我想怎么做就怎么做，我就是要开先河、供人效仿。 ” 这样，你就知道：达林完全不在乎别人怎么看。 他喜欢这种颜色，他就要穿这种颜色的衣服，不管别人怎么想。我曾经亲身经历过一场面红耳赤、剑拔弩张的谈判，当时我甚至真的想到我可能会受到身体上的攻击。 对方急红了脸走到我跟前，我注意到他的手是紧握着的，于是我非常迅速地后退，然后看见对方的手里握着一支笔。 在你拿笔的时候，请务必小心。”经纪人心想。 然后，经纪人拿出相应的数据，比如同类房产的售价，同一条街上其他房屋的真实成交价，还有该片区域的行情走向。综述 让我们回到本章最初的场景，比尔劝说沙玛购买他的产品。
这段感情让他欢喜，也让他忧愁。 拉菲克知道，总有一天，他得告诉母亲，自己不能像她设想的那样回到巴基斯坦。当然，谈判胜败难料，眼前无从得知。 因此，明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件，这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知，谈判需要冷静的头脑，但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。我有权利在这个群体里提起这件事吗。 我巳经受到了怎样的影响。如果某人心不在焉地表达感情，她也会被那样对待。 从谈判的角度，你不仅要关注到还多少价，还要意识到怎么报价。 打破围墙 你是否希望对手可以泄露他的策略。讨价还价销售与成交的诀窍 一直要求对方下订单 如果你作为一名销售者的身份参加谈判，那么不要在谈判结束的时候还不去询问对方的购买意向。 你已经付出了很多的努力，所以接下来就是你得到回报的时候了。 这时候你只需要说一句话就够了：“那么我们能否更进一步呢。注意，尽管她心里越来越生气，她还是没有失去自制力。 明女士坚决不退让，坚持要求受到公平的对待。 注意，她既没有提高嗓门，侮辱客服代表，也没有大发雷霆，摔下电话。紧迫感的力量可以用作触发器。专业顾问策略 当你需要的时候，可以利用顾问这一角色。 他会增加你的权威性。而且，我们不能忘记一共播放了十季的电视喜剧《老友记》，里面讲的都是朋友之间的友情。 的确，恋人体现在我们所扮演的无数角色中，包括朋友、父母、教练、导师、慈善家、顾问、拼车者、人道主义者、知己、献血者、志愿者、照料者、教师、姐妹和兄弟、儿子和女儿，不一而足。汤姆在同事之间是出了名的暴脾气。
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