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或者,在一定程度上表达双方意见后,再围绕全体人员的目标来谈或许效果更佳,例如:“各部门的意见已经充分了解,接下来我们谈一谈对自身的要求、如何解决问题、基本原则等,怎么样。 ” 此时,我们需要明确本次谈判的基本方针,然后有针对性地展开谈判。 基本方针的作用不容小觑,实现基本方针的对策就是谈判的核心内容。 涉及多位人员的谈判时,“从基本方针到对策”的引导堪称重中之 重。但是,当你能够理解一件事情对谈判中的另一方有什么好处的时候,你就能够真正在谈判中获得一场双赢的胜利,无论何时都可以。工作当中,你时刻都要做出思考和判断,比如如何确定合同条款,如何避免违反法规,如何为下属安排休假,如何在定价上保持竞争力,等等。 这时,你需要你的思想者来运筹帷幄。 有时,你有幸接触到某个潜在的大客户。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。我过光明节但我在美国长大,所以圣诞节也是我的文化基因。 不过,我成长环境中的宗教气氛并不浓烈,所以圣诞节对我来说只意味着一些确定的还有点俗套的东西。在我们此刻生活的这个世界上,没有哪一个严重的问题能够由谁来单方面解决。 我们别无选择一一我们必须合作,协商。曾经有一次,我在澳大利亚墨尔本的一家旅店登记入住。 当时我被安排到了42层的一个房间。 然而,当我要求他们给我换一个房间的时候,他们说客房已经满了。为了能够长时间航行,小家伙需要学习如何控制帆,我需要时间来找到不晕船的办法。“为什么不长记性,明明有更好的做法。请记住,如果对方认为你喜欢他们,他们就会愿意多花时间跟你相处,对你提出的问题也会更加准确详尽地回答。

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因为,如果你想获得更好的结果,你就得改变造成了先前结果的语言和行动。无论其要求多么不合理,因为自视公平,所以觉得自己的主张也是合理的。 因此,如果结果于对方明显不利,多少有些不好开口。12月5日,荷兰人会庆祝自己的圣诞节一一圣尼古拉斯节皿,他们会在这一天交换礼物。我曾经在这个网站上测试过我自己的阅读速度,结果是每分钟709个词,但是这对我的理解速度水平来说实在是太快了,我觉得我每分钟能读大概550个词。 然而,在正式的谈判场合,你的速度其实是在通过浏览的方式寻找所需的关键材料信息。 当你在快速浏览网站、电子邮件、6X061表格、0X4文档、0壯文档等文件的时候,你都是在寻找关键信息。 当然,当你找到真正重要的信息之后,你应该给这些信息打上标记,以便你后续回来看这段信息以及重新分析。 影像阅读 有些人可以进行影像阅读。他们开始尝试通过各种方式利用自己的视频,比如把一整堂课替换为自选视频课,学生可以根据自身情况自主选择相应的课程内容。尽管他们会做出各种尝试,试图隐藏自己的反应,但他们的身体却总是诚实的。 我们的身体仍会在我们不知情的情况下散发出信号,尽管有时我们尝试阻止这些信号的发出,但身体会基于人们意识到的事实自然而然地做出反应。 除了直接询问谈判对手为何没有做出任何身体语言之外,还可以改变整个状态。 如果事态严峻,不如讲个笑话看看大家什么反应。类似地,如果一个人在握手的时候会捏你的手,那么这也可以为你传达一个信息一一往往表明这个人可能比正常人的情商要更低些。(我感到非常震惊,刚聊三分钟就这么深入。双方都期望法官能保持中立、公正判决,因此想方设法地证明自身主张的正确性。




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